零售商的异业联盟
栏目:成功案例 发布时间:2018-11-15 09:44

  异业联盟的主要利益就是成员之间能够分享或创造更大的客流,而信息化技术则会为这种支付手段的获取和使用提供便捷通道。

  跨界发展?是新瓶旧酒的发酵?还是另一种雾花水月的噱头?零售市场的本身冷暖交替远不及零售思想的更新速度。零售企业如何面对?

  企业多元化发展给信息化提出过很多挑战,不同业态的信息化整合曾经让信息化一下子丰富起来。新宝5官方网站可是对于业态专一的区域零售企业来讲,多元化发展并不平坦。毕竟不同行业不能一通百通,新宝5官方网站别人的成功无法简单复制。淘宝成功不代表你也可以做好电商,7-11成功不代表你也可以做好便利。理清自身的真正优劣势,又能共享其它行业的资源,新宝5达到互惠双赢的目的,于是不同行业的很多精明商家开始结成一种体系异业联盟。

  异业联盟不是什么新想法,很多企业都在做,只是随着手机APP等移动互联技术的迅猛发展又给它带来了更大的维度。

  异业联盟的主要利益就是成员之间能够分享或创造更大的客流,像广州餐饮企业与沐足店的优惠卡。而信息化技术则会为这种支付手段的获取和使用提供便捷通道。

  笔者认为按主导者来划分异业联盟可分为两大类型,由第三方主导和由商家自己主导。二者在利益分配方面有差别明显,在信息化方面也不相同。

  在零售企业异业联盟发展历程上有一个重要的时间点:2010年9月1日。中国人民银行制定的《非金融机构支付服务管理办法》正式实施开始时间。这给原来无论是第三方主导还是由商家自己主导的异业联盟亮起了红灯,(因为异业联盟最主要方法就是通用的付款方式和支付优惠)。但这也给以提供支付业务为主的第三方公司提供了名正言顺的市场拓展空间。

  前段时间,笔者参加了一个半官方会议,主要内容就是河北某家获取了支付牌照的第三方公司与省商业联合会合作,准备对省内各大区域零售商推行一种通用商联卡的服务。虽然与会企业对这种形式提出了关于手续费减免、税额如何负担等诸多问题,但谁也不能否认这种方式给企业带来的益处。目前笔者所在城市正在推行一种叫做“智慧旅游”的政府工程,有一种设想,新宝5官方网站就是能让每一位游客可以在手机APP上享受到本地化一站式的服务,其中就包括能获取本家商家的一些优惠券。新宝5这些方式需要参与商家的信息化进行有限的投入,比如软件接口等。

  很多零售企业对这种第三方主导的联盟方式患得患失。比如,在建立联盟之初往往会对第三方公司提出“排它条款”,即联盟内的本地区同行业只能自己一家企业参与。可同时又担心一旦联盟做大,自己无法约束第三方主导公司,搞不好“排它”就变成了“排己”。

  企业主导异业联盟,益处显而易见。不受人制约,又能制约别人。但至少要求企业是区域王者、实力雄厚,有做盟主的资质和气质。以这点来看,连锁零售企业得天独厚:有众多的连锁门店、有庞大的客流和先进的信息化手段。而对于区域连锁零售企业而言,异业联盟不仅是能开拓新市场的方法,也是防御“外敌入侵”的一种手段。

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