借助异业联盟 空气能热水器终端地位迅速提升
栏目:成功案例 发布时间:2018-11-15 09:44

  异业联盟是这几年来,在空气能热水器市场上十分常见的终端营销方式,和那些主导促销的强化空气能热水器专卖店进行比较,它显得更专业,而且对市场更有针对性;对于单店促销来说的话,它拥有很强的实力,同时也更具有影响力。

  在2013年,我们可以看到纽恩泰空气能热水器品牌各地市场,频频联合卫浴、家具等一线品牌,组成品牌联盟,统一进行宣传推广,在全国各地掀起异业联盟风暴,为消费者选购环保、质高、价低的家装建材提供一站式平台,全面展示了纽恩泰作为空气能专业第一品牌的高端形象,极大的拉动了产品销售,进一步提升了品牌知名度与美誉度。

  通过异业联盟的形式,纽恩泰空气能热水器品牌一场活动卖出100多台产品的成功案例并不少见,如广东梅州一场活动卖出190台纽恩泰空气能热水器,广东柳州167台、湖南衡阳163台、福建龙岩148台、广东茂名135台、浙江富阳126台、广东江门121台……一组组喜人的数据,让人不得不感慨纽恩泰品牌强劲的终端销售势头。

  纽恩泰空气能热水器品牌梅州经销商黄伟杰表示,借助异业联盟适时出击,能在终端市场不断的提升品牌知名度与美誉度,为接下来的营销推广创造更多的有利条件。

  专家也指出,新宝5账号注册异业联盟自身最大的优势就是在于可以进行资源互补与渠道共享,新宝5让空气能热水器产品与其他建材家居品牌更好的联合起来,一起合力冲击终端市场。同时,异业联盟还可以帮助空气能热水器企业更好地展示他们的品牌定位,而对于终端消费者而言,产品档次的不同可以满足不同阶层的人。

  空气能热水器自从国外引进国内,只有短短十几年的历史,市场认知度比较低。在市场上,很多空气能品牌为了为了提高品牌与产品的认知度,花费了巨大的人力物力进行营销推广,但是却经常没有取得预期的效果。而相比之下,如果采用“异业联盟”的形式,就能借助其它品牌的影响力,间接带动空气能热水器品牌的市场知名度。

  目前,空气能热水器行业内有不少经销商在终端市场上,就经常运用“异业联盟”形式进行品牌推广。一般来说,这个品牌联盟都是由10个左右的实力相当、具有产品互补关系的建材家居组成的,新宝5并共同遵循同一个专业、系统的策划方案,统一进行宣传推广。而联盟的每一个品牌都会出一部分的费用的与人员,统针一对新交房的小区进行‘扫盘’,或者统一在市内的主要交通干道、商业广场做喷绘广告、派发传单等。这样不仅大大降低了单个品牌的宣传推广成本,新宝5账号注册还能借助其它品牌的影响力提高空气能热水器的知名度。

  纽恩泰作为空气能专业品牌之首,其广东区域经理陈欣表示,通过“异业联盟”的形式进行市场开拓,可以整合联盟多个品牌收集到的消费者信息,有针对性地进行营销推广,达到事半功倍的效果。“单独自己一个品牌搞活动,除非投入比较大,不然是很难把活动声势和规模做起来的。而通过联合其他一线品牌,就可以很容易把广大目标客户吸引到指定的大卖场。”

  由众多品牌组成的异业联盟,不管是从财力、物力还是影响力来分析,都远远超过单独某一个品牌,这也迫使那些独立作战的品牌不得不重新制定自身的决策。因此,异业联盟逐渐成为了空气能热水器企业决战终端的一股生力军。

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