二类电商转化率提高80%利用好这6个消费心理
栏目:产品二类 发布时间:2018-11-15 09:49

  为什么同样的产品,对手卖到爆而我们还是挣扎在保本的边沿?这其中有定向、创意、账户余额、质量度等多方面因素,而尽管你这些数据都非常好,而落地页也将成为转化的最关键一环。这时候我们应该分析消费者的心理,再针对这些心理诉求进行落地页(Landing Page)的优化,那么对提高转化率才可以有很大的推动力。

  要知道,很多的新鲜事物,就如前阶段大火的XX水,号称是史上最难喝的水,但恰是这样的商品居然成为大热商品,究其背后的原因不难发现,这些商品一般都具有有趣、平日难得一见的特点,抓住了年轻人喜欢新鲜事物并且喜欢在朋友圈炫耀的心理,新宝5官方网站使商品得以大卖。

  那么你要做的是什么?在销售前,根据自身商品的特点,挖掘商品的新、奇、趣,引导消费者了解商品的特点,才能满足消费者尝鲜的心理。

  二类电商这么火,多数原因是给客户感觉价格便宜、性价比很高,作为商家,你要努力迎合消费者的这种心理。

  例如如今在各大卫视热播的电视购物节目,在销售商品的时候往往会附赠一些赠品,如在销售锅具的时候,会赠送锅铲、锅盖、清洁剂等,虽然这些赠品的成本相较于锅具而言是微小的,但给消费者带来“买一送十”的心理暗示,有占便宜心理的消费者往往容易被打动。

  在进行营销的时候,商家也大可抓住消费者这一心理,进行优惠活动,以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

  我们一般将受到商家的促销活动或其他营销方式而购买非必需品的行为称为冲动购物,往往一些限时折扣,如秒杀等活动容易激起这种冲动购物。新宝5账号注册

  因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉消费者,新宝5账号注册新宝5账号注册如果再不购买就会错失优惠的价格,而就是这样的心理暗示容易促使交易转化率的提升。

  例如在某平台的团购活动中,每期都有部分商品会推出前XX秒五折的活动,此时消费者更多的关注在这个具有吸引力的活动上,而不在于商品本身。

  定期举行限时折扣、组合优惠等活动,也是二类电商常用的手段,可以有效抓住有冲动购物心理的消费者,提高转化率。

  有这种心理的人不在少数,在购买商品的时候,往往容易受到他人的影响,认为购买的人数多的商品往往就是好的,二类电商落地页也要营造这种氛围,觉得很多朋友买很多朋友推荐的东西绝对也是很好的。

  如今的消费者所消费的商品不再仅仅是生活的必需品,也有客户选择购买一直以来梦寐以求的商品作为给辛苦的自己的一个奖励,满足自我的内心的需求,而这种需求在女性的身上更为凸显,她们更乐于在某些重要的时间为自己留下一份犒劳、记忆。

  那么可以针对消费者内心的这份渴求,有的放矢地进行营销活动,例如在妇女节的时候,某高端女包商家针对女性对于一个最适合自己的包包的渴求的现状,以犒劳自己为主题进行营销,使这种带有情绪性的消费得以产生。

  例如在每年十分火热的双十一活动,许多人会在这时候大量购物,使自己购物的欲望得以满足,但又在购物的时候为了不必要的支出而产生犹豫的情绪,那这时候他们内心就会产生一种心理,这件衣服是我给老公购买的,而且这件衣服要比我的贵3倍呢,通过这种心理暗示,消费者会放下在金钱方面的包袱。

  那么从商家的角度,你要做的是尽可能的满足消费者的这种利TA心理,暗示消费者他们的购物行为是在关心帮助亲人、朋友,才能促使消费的产生。

  总结:在开始销售前,你需要了解自己销售的商品所面对的消费者人群,掌握这些群体的消费心理,是提高二类电商转化率的基石。

  希望能对大家有所帮助~如想了解更多,可为您提供免费咨询:(微信同号​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌​‌‌)返回搜狐,查看更多

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