华院分析大数据营销论坛开幕 钻石小鸟何林揭秘
栏目:产品四类 发布时间:2018-12-03 20:16

  有一种店,不临街,没有自然流量;有一个自主品牌,不卖别的,只卖一种东西。这样的品牌是如何发展成珠宝O2O领域第一的?日前,钻石小鸟市场营销副总裁何林为我们揭开了钻石小鸟品牌数字营销的秘密。

  2016年9月8日,钻石小鸟市场营销副总裁、一号店副总裁、阿里妈妈媒体事业部总经理等品牌商和企业家与数字营销实战专家以及研究学者们,齐聚“华院分析大数据营销论坛(Hi-Meeting)”的现场,一起分享数据营销的经验和心得。

  论坛中,何林和现场朋友分享了钻石小鸟的营销心得,这个营销心得总结起来就是“四字真言”。所谓四字真言,一是“直营门店”,它开在Office里面,没有沿街店铺,新宝5官方网站全靠网络流量指引。二是“自创平台”,把大量的互联网花费全部引到主平台上。第三是“自主品牌”,新宝5只做钻石钻饰品。第四是“自有情义”,钻石小鸟的主要单品是婚戒,它包含着两个人的情感,所以购买婚戒非一个人所能决策。

  在谈到品牌突围策略的时候,何林说:1.0时代决胜的是价格,2.0时代决胜的是品牌,到了3.0决胜的则是口碑。他认为O2O3.0时代,钻石小鸟的品牌营销的核心是颜值和心智。就像《微微一笑很倾城》里贝微微的角色一样,靠着颜值可以吸引到大神的注意,但是要俘获男神心智,还要靠游戏里的红衣刀客。俘获心智,新宝5才能促进消费者的购买。

  为了得到大家的“心智”,钻石小鸟与上海找到的一家以LOVE为主题的radio合作,每个月的2号,钻石小鸟都要在Love radio上以品牌冠名的方式推出一个表白日,每个月当中分12个时段播放听众或者消费者在这个广播当中爱的表白,把所有表白收集好之后,新宝5通过录取页面进行大数据整理。为了更好地营销效果,钻石小鸟又开发了专门的LOVE DAY页面,只要扫描二维码就可以听到里面的表白,并且还能够将表白内容通过朋友圈等形式分享。钻石小鸟就是以这种充满爱意的形式做营销,传播爱意的同时也传播了品牌的“为爱定制”理念。

  有了这次营销的经验,钻石小鸟更是大胆创新,在5月20日当天举办了520爱的骑行活动,邀请LOVE DAY听众参与,从营到销的转化由此完成。

  里约奥运会刚刚结束,国民的奥运热情被点燃。对于普通观众来说,奥运会是一个体育盛会,对品牌商来讲,奥运会却是营销争夺的阵地,是没有硝烟的战场。

  在奥运会时期如何脱颖而出成了很多品牌头疼的问题。作为一个传递爱与幸福的珠宝品牌,钻石小鸟和竞技体育有些风马牛不相及,所以他们借机而动,制定出了“璀璨奥运,为爱定制”的宣传主题,邀请了五对奥运冠军夫妻,来讲述竞技场之外,他们与另一半的爱情故事。

  8月6日里约奥运会开幕式当天,钻石小鸟请到邹市明夫妻和刘璇夫妻参加“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典,在现场打造了五环奥运的竞技体验区,通过派发数字邀请函的方式来邀请众人参与互动活动,让大家在参与中达到自然的流量转化。

  在何林看来,不管是传统的、移动的、还是互联网的,都只是“渠道”问题,然而渠道问题并不是好口碑的重要来源。用户的体验很重要,因此,做好口碑传播,打造好的“内容”更重要。他说“如果未来真的想要突围,我们自己就要变成强IP化,如果能变成强IP化,才是营销真正的突围”,要使自己的品牌脱颖而出,就要积累更多的数据,桃李不言,下自成蹊”。

  最后,何林总结了数字化品牌营销之路下品牌商的营销侧重点,他用“四个化”来描述自己的观点。即渠道数字化、内容个性化、营销手段的多元化、品牌强IP化。他认为,把IP变成Icon power,才能把更多的力量给到更多的消费者。

服务热线
4008-415-658